Ein Exposé erstellen, eine Anzeige veröffentlichen und Interessenten die Immobilie zeigen: Diese Aufgaben eines Immobilienmaklers sind für Verkäufer gut sichtbar. Ein erheblicher Teil der Arbeit findet jedoch im Hintergrund statt – bei der Prüfung von Unterlagen, in Gesprächen mit Kaufinteressenten, bei Rückfragen finanzierender Banken und in der Abstimmung mit dem Notariat.
Dabei beginnt die Arbeit bereits vor der Unterschrift unter den Maklerauftrag. Und sie endet häufig erst mit der dokumentierten Übergabe.
Was gehört zu einem sorgfältig vorbereiteten Immobilienverkauf? Wir zeigen, …
Ein Exposé erstellen, eine Anzeige veröffentlichen und Interessenten die Immobilie zeigen: Diese Aufgaben eines Immobilienmaklers sind für Verkäufer gut sichtbar. Ein erheblicher Teil der Arbeit findet jedoch im Hintergrund statt – bei der Prüfung von Unterlagen, in Gesprächen mit Kaufinteressenten, bei Rückfragen finanzierender Banken und …
Warum entscheidet sich ein Interessent für eine Immobilie, während ein anderer trotz passender Eckdaten zögert? Wie entsteht Vertrauen? Was macht ein gutes Exposé aus? Und weshalb verrät ein teures Auto vor der Tür noch lange nichts über die tatsächliche Kaufkraft seines Fahrers?
Mit diesen und weiteren Fragen beschäftigt sich Pascal von den Busch in seinem E-Book „Das Fundament des Immobilienerfolgs – Verkaufspsychologie und Praxistipps für Makler, Bauträger und private Verkäufer“.
Der Ratgeber verbindet fachliche Überlegungen mit Erfahrungen aus der Immobilienpraxis. …
Warum entscheidet sich ein Interessent für eine Immobilie, während ein anderer trotz passender Eckdaten zögert? Wie entsteht Vertrauen? Was macht ein gutes Exposé aus? Und weshalb verrät ein teures Auto vor der Tür noch lange nichts über die tatsächliche Kaufkraft seines Fahrers?
