Immobilien. Märkte.
Gedanken dazu.

Ob in der Krefelder Innenstadt, in gewachsenen Geschäftslagen von Düsseldorf oder in Moers: Ein Wohn- und Geschäftshaus vereint zwei unterschiedliche Immobilienmärkte unter einem Dach. Während Wohnungen häufig eine breite Nachfrage ansprechen, hängen die Erträge einer Laden-, Praxis- oder Bürofläche stärker von Standort, Nutzung, Branchenentwicklung und dem einzelnen Mieter ab. Beim Verkauf ist deshalb mehr gefragt als die Addition der jährlichen Mieteinnahmen.

Für Eigentümer stellt sich insbesondere die Frage: Wie bewertet ein Käufer die Mischung aus Wohn- und Gewerbemieten, und wie …

Ob in der Krefelder Innenstadt, in gewachsenen Geschäftslagen von Düsseldorf oder in Moers: Ein Wohn- und Geschäftshaus vereint zwei unterschiedliche Immobilienmärkte unter einem Dach. Während Wohnungen häufig eine breite Nachfrage ansprechen, hängen die Erträge einer Laden-, Praxis- oder Bürofläche stärker von Standort, Nutzung, Branchenentwicklung und …

Bei einer vermieteten Eigentumswohnung interessiert Kapitalanleger nicht allein der Kaufpreis. Entscheidend sind die tatsächlichen und nachhaltig erzielbaren Mieten, die laufenden Eigentümerkosten und die Risiken der Wohnungseigentümergemeinschaft (WEG). Wer seine Wohnung verkaufen möchte, sollte diese Zahlen nachvollziehbar aufbereiten. Das erleichtert die Käuferprüfung und stärkt die Verhandlungsposition. 1. Ist-Miete und Jahresnettokaltmiete: Was kommt wirklich an?

Ausgangspunkt ist die vertraglich vereinbarte und tatsächlich gezahlte Nettokaltmiete, ohne Betriebs- und Heizkostenvorauszahlungen. Die Jahresnettokaltmiete ergibt sich aus zwölf Monatsmieten, soweit das Mietverhältnis ganzjährig besteht und keine …

Bei einer vermieteten Eigentumswohnung interessiert Kapitalanleger nicht allein der Kaufpreis. Entscheidend sind die tatsächlichen und nachhaltig erzielbaren Mieten, die laufenden Eigentümerkosten und die Risiken der Wohnungseigentümergemeinschaft (WEG). Wer seine Wohnung verkaufen möchte, sollte diese Zahlen nachvollziehbar aufbereiten. Das erleichtert die Käuferprüfung und stärkt die Verhandlungsposition. …

Der Käufer ist gefunden, der Preis vereinbart und der Notartermin steht bevor. Für viele Eigentümer ist das ein erleichternder Moment. Gleichzeitig tauchen neue Fragen auf: Was unterschreibe ich eigentlich? Weshalb wird der gesamte Vertrag vorgelesen? Wer bezahlt den Notar? Und kann ich nach der Unterschrift noch etwas ändern?

Ein Immobilienkaufvertrag enthält Begriffe, die im Alltag kaum vorkommen: Auflassung, Lastenfreistellung oder Vollstreckungsunterwerfung. Sie beschreiben wichtige Vereinbarungen zwischen Käufer und Verkäufer. Wer ihre Bedeutung kennt, kann den Vertragsentwurf besser lesen und gezielt …

Der Käufer ist gefunden, der Preis vereinbart und der Notartermin steht bevor. Für viele Eigentümer ist das ein erleichternder Moment. Gleichzeitig tauchen neue Fragen auf: Was unterschreibe ich eigentlich? Weshalb wird der gesamte Vertrag vorgelesen? Wer bezahlt den Notar? Und kann ich nach der Unterschrift …

Warum entscheidet sich ein Interessent für eine Immobilie, während ein anderer trotz passender Eckdaten zögert? Wie entsteht Vertrauen? Was macht ein gutes Exposé aus? Und weshalb verrät ein teures Auto vor der Tür noch lange nichts über die tatsächliche Kaufkraft seines Fahrers?

Mit diesen und weiteren Fragen beschäftigt sich Pascal von den Busch in seinem E-Book „Das Fundament des Immobilienerfolgs – Verkaufspsychologie und Praxistipps für Makler, Bauträger und private Verkäufer“.

Der Ratgeber verbindet fachliche Überlegungen mit Erfahrungen aus der Immobilienpraxis. …

Warum entscheidet sich ein Interessent für eine Immobilie, während ein anderer trotz passender Eckdaten zögert? Wie entsteht Vertrauen? Was macht ein gutes Exposé aus? Und weshalb verrät ein teures Auto vor der Tür noch lange nichts über die tatsächliche Kaufkraft seines Fahrers?

Mit diesen und …

„Ich habe mir vergleichbare Häuser im Internet angesehen. Unter diesem Preis möchte ich meine Immobilie nicht verkaufen.“

Diesen Gedanken können wir gut nachvollziehen. Wer eine Immobilie verkaufen möchte, informiert sich zunächst auf Immobilienportalen. Einige Angebote werden gespeichert, Wohnflächen verglichen und Quadratmeterpreise ausgerechnet. Daraus entsteht eine Vorstellung davon, was das eigene Haus oder die eigene Wohnung wert sein müsste.

Die Schwierigkeit: Immobilienanzeigen zeigen zunächst, welchen Preis ein Anbieter verlangt. Sie belegen nicht, welchen Preis ein Käufer tatsächlich bezahlt.

Gerade in Krefeld …

„Ich habe mir vergleichbare Häuser im Internet angesehen. Unter diesem Preis möchte ich meine Immobilie nicht verkaufen.“

Diesen Gedanken können wir gut nachvollziehen. Wer eine Immobilie verkaufen möchte, informiert sich zunächst auf Immobilienportalen. Einige Angebote werden gespeichert, Wohnflächen verglichen und Quadratmeterpreise ausgerechnet. Daraus entsteht eine …

Ein Exposé erstellen, eine Anzeige veröffentlichen und Interessenten die Immobilie zeigen: Diese Aufgaben eines Immobilienmaklers sind für Verkäufer gut sichtbar. Ein erheblicher Teil der Arbeit findet jedoch im Hintergrund statt – bei der Prüfung von Unterlagen, in Gesprächen mit Kaufinteressenten, bei Rückfragen finanzierender Banken und in der Abstimmung mit dem Notariat.

Dabei beginnt die Arbeit bereits vor der Unterschrift unter den Maklerauftrag. Und sie endet häufig erst mit der dokumentierten Übergabe.

Was gehört zu einem sorgfältig vorbereiteten Immobilienverkauf? Wir zeigen, …

Ein Exposé erstellen, eine Anzeige veröffentlichen und Interessenten die Immobilie zeigen: Diese Aufgaben eines Immobilienmaklers sind für Verkäufer gut sichtbar. Ein erheblicher Teil der Arbeit findet jedoch im Hintergrund statt – bei der Prüfung von Unterlagen, in Gesprächen mit Kaufinteressenten, bei Rückfragen finanzierender Banken und …

Eine gepflegte Wohnung, ein guter Grundriss und eine attraktive Lage: Damit lässt sich zunächst das Interesse potenzieller Käufer wecken. Für eine Kaufentscheidung reicht der Blick in die Wohnung allein jedoch häufig nicht aus.

Wer eine Eigentumswohnung kauft, übernimmt zugleich Rechte und Pflichten innerhalb einer Wohnungseigentümergemeinschaft. Deshalb interessieren sich sorgfältige Käufer auch für Versammlungsprotokolle, Hausgeld, Rücklagen und anstehende Arbeiten am Gebäude.

Für Verkäufer bedeutet das: Eine überzeugende Verkaufspräsentation sollte die Wohnung und die Situation der Gemeinschaft verständlich darstellen. Eine Eigentumswohnung ist …

Eine gepflegte Wohnung, ein guter Grundriss und eine attraktive Lage: Damit lässt sich zunächst das Interesse potenzieller Käufer wecken. Für eine Kaufentscheidung reicht der Blick in die Wohnung allein jedoch häufig nicht aus.

Wer eine Eigentumswohnung kauft, übernimmt zugleich Rechte und Pflichten innerhalb einer Wohnungseigentümergemeinschaft. …

„Welche Jahresmiete erzielt das Haus?“ Diese Frage steht häufig am Anfang, wenn Eigentümer ein Mehrfamilienhaus verkaufen möchten. Die nächste Frage lautet meist: „Welchen Kaufpreisfaktor kann ich dafür ansetzen?“

Beide Fragen sind berechtigt. Für eine fundierte Einschätzung reichen sie jedoch nicht aus. Wer den Wert eines Mehrfamilienhauses ausschließlich aus den aktuellen Mieteinnahmen ableitet, kann wesentliche Eigenschaften übersehen: die individuelle Lage, die Qualität des Gebäudes, langfristige Vermietbarkeit und realistische Entwicklungsmöglichkeiten.

Gerade bei langjährig gehaltenen Immobilien kann die heutige Miete nur einen Teil …

„Welche Jahresmiete erzielt das Haus?“ Diese Frage steht häufig am Anfang, wenn Eigentümer ein Mehrfamilienhaus verkaufen möchten. Die nächste Frage lautet meist: „Welchen Kaufpreisfaktor kann ich dafür ansetzen?“

Beide Fragen sind berechtigt. Für eine fundierte Einschätzung reichen sie jedoch nicht aus. Wer den Wert eines …